12 признаков хорошего риэлтора

ssss

Задумывались ли вы о том, как выбрать риелтора? Не просто первого встречного человека, а того, кому можно довериться и твердо рассчитывать на результат? Ниже мы расскажем о том, какими именно качествами должен обладать настоящий специалист.

1. Настоящий профи

Конечно, сейчас статус профи приписывают себе все подряд, хотя, на самом деле это вовсе не отвечает действительности.

Причем и рекомендациям особо доверяться тут нельзя — у каждого разная система оценивания и далеко не факт, что человек, которого порекомендовала тетя Зина из соседнего магазина, — это действительно профессионал, которому можно доверять. Да и Петр Иванович с работы тоже не может считаться гуру, к чьим рекомендациям нужно обязательно прислушиваться. Походите по нескольким агентствам, поговорите с разными риелторами и постарайтесь найти «своего».

2. Опыт важен!

Как ни крути, а без опыта работы – никуда. В данной сфере также не обойтись без опыта и внушительного стажа.

Опыт важен!

И если вы не готовы, чтобы риелтор-новичек учился на вас, набивая ваши общие шишки, то не стоит выбирать случайного в этой профессии человека. Также стоит учитывать, что риелтор из агентства всегда будет более подкованным, чем риелтор одиночка.

В первом варианте у человека есть отличный тыл — юридический отдел, менеджеры, другие риелторы и все они делятся собственным опытом, повышая навыки друг друга.

А вот во втором случае человек может ориентироваться лишь на себя да на обрывки слухов.

3. Интересы клиента – на первое место

Если говорить про действительно хорошего риелтора, то такой специалист никогда не станет уговаривать клиента купить квартиру, которая не очень нравится тому.

Конечно, каждому риелтору хочется быстрее завершить сделку, но это желание у профессионала не выйдет наружу — он не будет «впаривать» квартиры с сомнительной историей и проблемными документами, навязывать свое мнение и скрывать недочеты.

4.Время клиента – огромная ценность

Время клиента – ценность

Профессионал не станет соглашаться во всем с клиентом. Например, если реальная стоимость вашей квартиры 40 000$, а вы хотите продать ее за 65 000$, то профессионал реально расскажет вам про реальное положение вещей и порекомендует продаваемую стоимость.

А вот непрофессионал сначала согласится работать на такую цену, а позже начнет выдумывать всевозможные трюки, дабы снизить стоимость. Итогом будет масса потраченного времени и очень неприятный осадок, ведь вы полностью вынуждены менять свои планы.

5. Меньше слов — больше дела

Не стоит вестись на людей с отлично «подвешенным» языком. Да, без умения красиво и убедительно говорить, в этой профессии делать нечего.

Но вот слова в обязательном порядке должны подкрепляться делом. Если вашей квартирой занимается хороший риелтор, то вы сами увидите плоды его работы – множество объявлений с вашей квартирой, постоянные просмотры и движение.

Если же есть только красивые речи, но дело не двигается с места — меняйте специалиста.

Меньше слов — больше дела

6. Полная прозрачность в отношениях

Полная честность и прозрачность при ведении дел – это тоже важный показатель профессионализма.

Если вы, к примеру, обратились к риелтору с просьбой обменять свою двушку на окраине города на двушку с такой же площадью, но в центре и с доплатой до 5 тысяч долларов, то нормальный риелтор сразу скажет вам, что это не возможно и не будет терять времени зря.

Профессионал всегда честен со своим клиентом.

7. Легкость в общении

Если специалист действительно на своем месте, то общаться с ним приятно. Он способен расположить к себе человека.

А это значит, что общаться с ним будет приятно не только вам, но и потенциальным покупателям вашей квартиры, что в свою очередь повышает шансы на быструю продажу.

8. Активность и мобильность – важный показатель

Активность и мобильность

Нормальный специалист всегда найдет время показать вашу квартиру именно в то время, когда удобно потенциальным клиентам.

Он не будет ставить свои личные дела на первый план и уж тем более не станет он просить вас показывать квартиру самостоятельно, сославшись на свою занятость.

9. Блестящее ведение переговоров

Риелторов-профессионалов не так уж и много, но все же они есть. В переговорном процессе они стойко будут отстаивать интересы своего клиента и смогут убедить контр-сторону в рациональности принятия положительного решения.

10. Просчет ситуации наперед

Естественно, предугадать абсолютно все невозможно. Однако некоторые нюансы предвидеть можно легко, если ты знаком с данной сферой бизнеса.

Потому хороший риелтор всегда старается просчитать ход событий для своего клиента наперед.

11. Доступность и контакт

Профессионал всегда готов объяснять каждый свой шаг и тратить столько времени, сколько это потребуется на разъяснение ситуации.

Клиент у такого риелтора всегда будет знать о развитии событий.

12. Крепкая нервная система

Те, кто считают работу риелтора легкой, — очень ошибаются.

Можно месяцами выстраивать схему и работать над определенным проектом, а за полшага до заключения сделки все развалится. Банк может не дать кредит, одна из сторон отказаться от сделки, могут выявиться подводные камни…

И ко всему этому нужно быть готовым, начиная раз за разом заново — подыскивая варианты, продолжая общаться с клиентами и устраивая новые показы. Специалист готов и к этому!