Зачем нужен риэлтор

br-groupКаждый, кто лишь впервые столкнулся с необходимостью сдать или продать недвижимость, начинает задавать себе вопрос «А нужен ли мне вообще посредник, может справиться самому?». Бывает и такое, что, уже начав сотрудничать с кем-то, приходит недопонимание того, почему сделка все не совершается, процесс не движется с места и, вообще, сколько все это может продолжаться?!
Все это говорит о том, что, прежде всего, клиент должен ясно представлять то, для чего именно ему нужен риелтор и чего от него стоит ждать, каковы результаты сотрудничества должны быть и какова динамика. Клиент должен четко осознавать то, зачем именно ему нужно обращаться к посреднику, а не пытаться все «разрулить» собственными силами.

Где ищут риелтора?

Как показывает практика, те, кто не имел ранее успешного опыта сотрудничества с риелтором, к вопросу выбора посредника относятся необдуманно — договариваются с первым встречным. Например, знакомого риелтора вам могут посоветовать знакомые или же вы можете обратиться в агентство недвижимости, что находится неподалеку, ну, или же, просто проштудировав доску бесплатных объявлений, выбрать кого-то. Если говорить про первый вариант, то тут есть хоть какие-то гарантии, ведь ваши знакомые могут рассказать о своем опыте сотрудничества. А вот во втором и третьем варианте — это уже как в лотерее: либо повезет, либо — нет.

Кстати, очень часто при выборе риелтора, люди руководствуются вопросом стоимости недвижимости. То есть решают сотрудничать с тем, кто обещает продать ее по максимально высокой стоимости. Однако этот путь ждет разочарование и потеря огромного количества вашего времени. Дело в том, что определенный тип недвижимости имеет свою рыночную цену и продать его дороже практически нереально — покупателям доступен широкий выбор аналогичных квартир и ценовая аудитория четко очерчена. Соответственно, обещание риелтором высокой стоимости – это лишь уловка непорядочных посредников, на которую попадаются неопытные владельцы квартир. Результатом такого сотрудничества станет затягивание сроков продажи квартиры на месяца, а иногда и годы, в результате чего, продавец просто снизит цену до минимума и отдаст недвижимость по невыгодной для себя стоимости, лишь бы, наконец, продать.

В чем заключается работа риелтора и за что он получает комиссию?

Если говорить про выполняемую риелтором работу, то она не сводится лишь к составлению и подаче объявления.
Существует еще огромное количество пунктов, скрытых от глаз собственника, но просто обязательных для удачного хода сделки. Как известно, услугами риелторов пользуется разная категория граждан — и продавцы, и покупатели, и арендаторы, и арендодатели, и застройщики. И для каждой из этих категорий, риелтор выполняет разную роль.

Рассмотрим все варианты более подробно:

• Для владельца квартиры. Прежде всего, риелтор помогает определить продажную стоимость для данной квартиры. Если у вас есть достаточное количество времени, и вы никуда не спешите, то целесообразно будет поставить более высокую стоимость и подыскивать покупателя неспешно, а вот если сроки продажи для вас горят, то тут уж имеет смысл ставить минимальную

стоимость и работать на скорость. Опытный риелтор способен выгодно обосновать повышенную стоимость и найти возможность продать квартиру максимально выгодно.

• Продажа дома. Если спрос на квартиры существует хоть более или менее стабильный, то на дома в последнее время он значительно снизился. Многие домовладельцы, вспоминая сколько было вложено денег в строительство и отделку дома, формируют вовсе не рыночную стоимость для него. Рынок просто перенасыщен такими объектами, хотя домов на продажу даже по адекватным ценам существует огромное множество. Потому без услуг толкового риелтора, свой дом можно продавать годами. Хорошему специалисту под силу продать ваш дом за 1-2 месяца по вполне рыночной цене, однако не стоит думать, что работа риелтора будет в этом случае заключаться лишь в вывешивании на дом банера и размещении объявлений в интернете.

• Для покупателя. Покупать недвижимость при помощи риелтора — это не только более удобно, но и безопасно. Опытный риелтор всегда прибывает в курсе наиболее интересных для клиента предложений, может грамотно спланировать график просмотров, так чтоб уже за один день вы смогли найти наиболее интересную недвижимость для себя. Также специалист, общаясь в своем сообществе и обладая определенным опытом, может с легкостью выявить подводные камни того или иного объекта и оградить вас от опасной покупки.

• Для арендодателя. Как известно, квартиру можно сдать выгодно и не выгодно. Так вот в обязанности риелтора и будет входить неграмотная подача объекта недвижимости так, чтоб

ы клиенты готовы были идти на условия хозяина — предоплата максимально длительного периода проживания, высокая арендная ставка, оплата всей коммуналки… Естественно, для этого риелтор должен уметь создавать повышенный спрос на свой объект недвижимости.

• Для арендатора. А вот арендатору, как правило, хочется при помощи риелтора найти квартиру с минимальной ежемесячной стоимостью, по максимально лояльным условиям — и это тоже под силу грамотному специалисту. Также, опытный посредник сможет оградить вас от съема проблемной квартиры.

• Для застройщика. Очень часто небольшие строительные компании, с целью оптимизации расходов, принимают решение продавать построенные квартиры самостоятельно. Однако неприятности начинаются даже на первом же шагу — на этапе формирования стоимости метра. Далее ждут такие неприятности, как невозможность пополнения бюджета, связанная с отсутствием продаж. А нет денежных поступлений — значит нет возможности строить объект — замкнутый круг. Дабы не попасть в такую ситуацию, важно заранее предусмотреть сотрудничество с опытным риелтором. В этом случае ваши квадратные метры будут продаваться вовремя и вам не придется прикладывать к этому усилий. Тут, как говорится — каждый должен заниматься своим делом.

Не стоит путать работу риелтора и деятельность иных специалистов.

Очень часто клиенты приписывают риелторам по сути не свойственные им обязанности.
Ниже и рассмотрим эти варианты:

1. Комплекс юридических услуг и сопровождение сделки. На самом деле это вовсе не работа риелтора, а обязанности юриста. Конечно, если риелтор хочет проявить свою инициативу и помочь вам, то это хорошо, однако требовать это вовсе неуместно, даже, если вы готовы оплачивать это риелтору дополнительно.

2. Добавление объявления в базу. Иногда, не совсем честные посредники, предлагают клиенту за определенную сумму денег добавить его объявление на множество досок объявлений и порталов недвижимости. Однако, как показывает практика, это не самая перспективная идея. Дело в том, что ваше, даже платное, объявление просто затеряется в огромном количестве подобных. Потому особой перспективы от этого ждать не стоит. Обычно, это является простым выкачиванием денег с клиента. Естественно, профессиональные риелторы не занимаются подобного рода деятельностью.

3. Консультации клиента. Если говорить про консультирование клиента по вопросам профильным — продаже, покупке, сдаче, съеме, размене, то, конечно же, это прямая обязанность риелтора. И денег брать за это он не должен. А вот если речь идет, например, про консультации в проведении ремонтных работ в приобретенном жилье и выборе строительных материалов, то требовать это от риелтора — не уместно. Также не может вам гарантировать риелтор качество работы и обязательное функционирование, исправность в работе всего в приобретенном вами жилье — для этого необходимо привлекать иных специалистов.

Надеемся, эта статья смогла открыть для вас что-то интересное и теперь вы имеете представление о том, зачем нужен риелтор, а также о том, как отличить профессионала от дилетанта.